Hva avslører tarmbeslutninger om oss?
Ny forskning fra American Psychological Association viser at det er mer sannsynlig at folk som tar beslutninger basert på magefølelsene, holder seg til dem.
Siden det antikke Hellas har tidene våre blitt analysert ved hjelp av dikotomien av fornuft versus følelser.
Ifølge noen kommentatorer mente Platon at hvis vi skal være funksjonelle og ta de beste avgjørelsene, må vi sørge for at følelser blir styrt av den sterke fornuftens hånd.
Filosofen brukte sin berømte vognføreralgori for å beskrive fornuften som vognføreren, og følelser og appetitt som uregjerlige hester. Siden den gang har imidlertid moderne vitenskap rehabilitert følelsenes rolle, spesielt i beslutningstaking.
Nevrovitenskap har avslørt at følelser er grunnlaget for våre valg, og hvis noe, bruker vi vår grunn til å rettferdiggjøre avgjørelsene som følelsene våre allerede har tatt for oss.
I denne sammenheng er våre såkalte tarmfølelser mer dyrebare enn vi kanskje en gang hadde trodd. Ny forskning finner at intuitive, følelsesbaserte beslutninger gir folk en følelse av overbevisning om at deliberative beslutninger ikke gjør det.
Dessuten vil folk som stoler på magefølelsene sannsynligvis se slike intuitive avgjørelser som en mer nøyaktig fremstilling av deres sanne, autentiske selv.
Den nye studien ble utført av Sam Maglio, Ph.D., lektor i markedsføring ved University of Toronto Scarborough i Canada, og Taly Reich, Ph.D., assisterende professor i markedsføring ved Yale University i New Haven, CT .
American Psychological Association publiserte de nylige funnene i tidsskriftet Følelse.
Studerer to typer beslutningsprosesser
Maglio og Reich utførte fire eksperimenter som inkluderte mer enn 450 deltakere totalt. I eksperimentene måtte deltakerne velge mellom like tiltalende alternativer, for eksempel forskjellige, men like attraktive leiligheter, DVD-spillere, krus og restauranter.
Forskerne ba de frivillige ta beslutningene enten basert på magefølelsene, eller på en logisk måte som veide fordeler og ulemper.
Etter å ha tatt avgjørelsen ble deltakerne stilt flere spørsmål om deres valg, for eksempel: "I hvilken grad tror du DVD-spilleren du valgte gjenspeiler ditt sanne jeg?"
Studien viste at deltakere som tok intuitive beslutninger basert på magefølelsene, var mer sannsynlig å se disse beslutningene som gjenspeiler deres sanne selv, definert som det selvet som "representerer hvem en person virkelig er innsiden, "I stedet for hvordan en person oppfører seg" utad. "
I tillegg var det mer sannsynlig at folk som valgte intuitivt ville dele sin beslutning med andre. I ett eksperiment ble deltakerne bedt om å sende sitt valg av restaurant via e-post til vennene sine. Folk som tok tarmbaserte valg, var mer sannsynlig å gjøre det enn de som valgte bevisst.
"Dette antyder at fokus på følelser ikke bare endrer holdninger - det kan også endre atferd," kommenterer Maglio.
Tarmfølelser kan hjelpe deg med å holde deg til en rutine
Maglio deler også betydningen av disse funnene. "Vi tilbyr det vi mener er en ny og unik tilnærming til spørsmålet om hvorfor folk kommer til å ha visse holdninger," sier han.
"Å fokusere på følelser i motsetning til logikk i beslutningsprosessen førte til at deltakerne hadde mer sikre holdninger til og talsmann sterkere for sine valg."
"Våre undersøkelser antyder at enkeltpersoner som fokuserer på deres følelser i beslutningsprosesser, faktisk ser deres valgte valg som mer i samsvar med det som er essensielt, sant og urokkelig om seg selv."
Sam Maglio, Ph.D.
Forskeren advarer imidlertid om at denne typen beslutning kan være nyttig i noen tilfeller, men skadelig i andre.
Følelsesbaserte beslutninger kan være bra hvis vi prøver å skape en ny vane eller holde oss til en rutine. For eksempel kan valg av en diett basert på magefølelsen hjelpe personen å holde seg til diett.
“Når det er bra å grave hælene, som å sørge for at vi hopper på sykkelen hver dag, er det liten ulempe og mye fordel. Men gravede hæler gir plass til stædighet og isolasjonisme på et øyeblikk, sier Maglio.
“Når våre politiske holdninger blir gjort intuitivt og gjør oss sikre på at vi har rett,” forklarer han, “lukker vi oss for muligheten for at vi kanskje tar litt feil. Av denne grunn er kanskje ikke litt av åpenheten som legges til grunn overveielse en dårlig ting. "
