Hvorfor er det så vanskelig å få folk til å ombestemme seg?
En ny studie ser på deltakernes hjerneaktivitet når de sammenligner sine egne meninger med andres for å finne ut hvorfor det kan være så veldig vanskelig å ombestemme seg.
Enten vi liker å innrømme det eller ikke, kan hver og en av oss utvise bekreftelsesforstyrrelser. Det vil si at vi er mer sannsynlig å søke etter mennesker og informasjon som ser ut til å stemme overens med vår egen tro.
Delvis forklarer dette hvorfor debatter kan være så stressende og ofte lite lønnsomme: enkeltpersoner er vanligvis mer tilbøyelige til å holde seg til sine egne ideer, noen ganger til og med når de står overfor solid bevis mot dem.
Et team av forskere fra City University og University College London - begge i Storbritannia - og Virginia Tech Carilion i Ronake, og Museum of Science and Industry i Chicago, IL, spurte om hva som skjer i hjernen som gjør folk usannsynlige. for å endre meninger.
I studieoppgaven deres - som nå inneholder i Natur nevrovitenskap - etterforskerne forklarer at, [som] tidligere undersøkelser viser, “[personer] blir mer påvirket når andre uttrykker dommer med høy tillit enn lav tillit.”
Forskerne illustrerer dette poenget med et par hypotetiske eksempler: «Hvis alt annet er likt, hvis et øyenvitne er trygg på at hun observerte Jim knivstikke George, ville juryen behandle et slikt vitnesbyrd som et sterkt bevis for at Jim er skyldig og mer sannsynlig vil dømme Jim enn om øynevitnet var usikker på at det var Jim de observerte. Hvis en lege er trygg på diagnosen hennes, er det mer sannsynlig at pasienten følger den anbefalte behandlingen. ”
Imidlertid fortsetter de å legge til, i mange tilfeller, nekter folk å tro på ideene fra andre, uavhengig av hvem de er og hvor sterke - og bevisbaserte - de er.
“For eksempel,” bemerker forskerne, “i løpet av det siste tiåret har klimaforskere uttrykt større tillit til at klimaendringene er menneskeskapte. Likevel har prosentandelen av befolkningen som mener dette begrepet er sant, falt i løpet av samme tidsperiode. "
Bekreftelsesforstyrrelse på jobben
For å forstå hvorfor det er denne frakoblingen, og hva som gjør det noen ganger praktisk talt umulig å ombestemme andre mennesker, rekrutterte forskerne 42 deltakere som ble enige om å delta i et eksperiment som også involverte funksjonelle MR-skanninger.
Forskerne delte først deltakerne tilfeldig i par, og viste dem bilder av eiendommer oppført på et eiendomsnettsted. De ba hver person bestemme hvor mye de trodde prisen på disse forskjellige husene var - enten mer eller mindre enn et beløp satt av etterforskerne.
Hver deltaker måtte da bestemme hvor mye de ville være villige til å investere i hver av disse eiendommene.
Til slutt ba forskerne deltakerparene om å gjennomføre funksjonelle MR-skanninger. Parede deltakere lå i tvillede skannere som møtte hverandre, med en glassskjerm som delte dem.
På siden av skjermen som ble vendt mot dem, kunne hver deltaker i et par se bilder av eiendommene, samt deres estimerte prisestimater, og hvor mye de sa at de ville være villige til å investere.
Etter disse påminnelsene viste skjermene hva partnerne deres hadde sagt - deres estimerte husverdier og summen de ville være villige til å betale for disse eiendommene.
Forskerne fant at når partnerne deres var enige i vurderingen av eiendomsverdien, ville de mer sannsynlig si at de ville være villige til å investere mer i husene, spesielt hvis partnerne hadde sagt at de ville investere større summer.
Likevel, når de samarbeidspartnerne var uenige om eiendomsverdien, ville deres meninger ikke påvirke hverandres endelige beslutning om hvor mye de ville være villige til å investere i huset. Dette var tilfelle selv når en uenig partner sa at de ville betale en høyere sum for eiendommen, noe som tyder på høy grad av tillit til vurderingen av huset.
‘Hjerner klarer ikke å kode’ motstridende synspunkter
Da de studerte deltakernes hjerneaktivitet, som avslørt av de funksjonelle MR-skanningene, nullstillte forskerne hjerneområdet som så ut til å være involvert i å evaluere og absorbere andres ideer: den bakre mediale prefrontale cortexen.
Teamet så at hjerneaktivitet i den bakre mediale prefrontale cortex svingte, avhengig av styrken til en partners overbevisning, som antydet av verdien av investeringen de var villige til å gjøre.
Dette var imidlertid bare tilfelle da sammenkoblede deltakere var enige om verdien av huset. Når de var uenige, var det ingen endring i hjerneaktivitet i bakre medial prefrontal cortex.
"Vi fant ut at når folk er uenige, klarer ikke hjernen deres å kode kvaliteten til den andres mening, noe som gir dem mindre grunn til å ombestemme seg."
Seniorforfatter. Prof. Tali Sharot
Dette er fornuftig, bemerker forskerne og vurderer at nevrologer allerede vet at denne hjerneområdet spiller en viktig rolle i beslutningsprosesser.
Og det er det faktum at hjernen vår ignorerer styrken eller haster med ideer som strider mot våre egne, som kan forklare hvorfor så mange mennesker sannsynligvis vil fortsette i feil tro, og etablere et gap mellom seg selv og individer med forskjellige ideer og trossystemer.
"Våre funn kan bidra til å gi mening til noen forundrende observasjoner på domener, inkludert vitenskap og politikk," sier førsteforfatter Andreas Kappes, Ph.D.
"Meninger fra andre er spesielt utsatt for bekreftelsesforstyrrelsen, kanskje fordi de er relativt enkle å avfeie som subjektive," bemerker også seniorforfatter Prof. Tali Sharot.
"Fordi mennesker tar de aller fleste beslutninger - inkludert profesjonelle, personlige, politiske og kjøpsbeslutninger - basert på informasjon mottatt fra andre, vil den identifiserte skjevheten i å bruke styrken til andres meninger sannsynligvis ha en dyp effekt på menneskelig atferd," påpeker hun.
