Å være hyggelig, eller være smart: Hva fører til suksess?
For å oppnå suksess - som både enkeltpersoner og som samfunn - må vi ofte være gode lagspillere. Men hvem er best til å "spille ball?" Skal du være hyggelig mot mennesker, eller bør du handle med forsett? Hva slags mennesker vil mest sannsynlig lykkes?
Når du går på jobbintervju, har du kanskje hørt at mange arbeidsgivere har en tendens til å se utover en ansattes ferdigheter til hva slags person de er.
De kan skjult spørre: "Vil denne personen passe lagånden vår?" Naturligvis hyggelige og imøtekommende mennesker kan gi et godt førsteinntrykk, med åpne smil og instinktiv motvilje mot konflikt.
Men vil bare "å være hyggelig" tjene oss like godt på sikt?
Det viser seg at det kan være noe sannhet bak forestillingen om at "hyggelige gutter slutter sist." Dette er ikke å si at du ikke skal sikte på å være samarbeidende - det er bare at det er litt mer komplisert enn bare "vær hyggelig, og du vil gjøre det bra."
I det minste er det forskere fra University of Bristol i Storbritannia, University of Minnesota i Minneapolis og University of Heidelberg i Tyskland sier.
“Vi ønsket å undersøke hvilke faktorer som gjør oss til effektive sosiale dyr. Med andre ord, hva gjør det mulig for oss å oppføre oss optimalt i situasjoner når samarbeid potensielt er gunstig ikke bare for oss, men for våre naboer, mennesker i samme land, eller som deler den samme planeten, forklarer prof. Eugenio Proto, medforfatter av en nylig studie som spurte hva som gjør oss til suksessfulle lagspillere.
I et papir publisert i Tidsskrift for politisk økonomiProf. Proto og kollegaer forklarer at vi kanskje trenger mer enn bare en sjenerøs natur for å trives i en sosial kontekst.
Er det å være hyggelig lik mer samarbeid?
Forskere har gjentatte ganger hevdet at det i en sosial sammenheng lønner seg å være hyggelig fordi vennlighet kan ”bli viral”, og fordi det å ikke være hyggelig faktisk kan ta opp mer emosjonell energi og føre til dårlige psykologiske og pragmatiske resultater.
Men det er mer med den historien, hevder professor Proto og hans medforfattere i en nylig studie, og bare å være en god person kan ikke hjelpe deg til å lykkes i arbeidet ditt. Hvorfor? Fordi det overraskende nok kan være i veien for samarbeid.
"Folk antar naturlig at folk som er hyggelige, pliktoppfyllende og rause," sier prof. Proto, "automatisk er mer samarbeidsvillige. Men gjennom vår forskning finner vi [...] at intelligens er den viktigste forutsetningen for et sosialt sammenhengende, samarbeidende samfunn.
"Et godt hjerte og god oppførsel har også en effekt, men det er forbigående og lite."
Prof. Eugenio Proto
For å bekrefte de viktigste egenskapene til en vellykket lagspiller, ba forskerne deltakerne i studien om å spille fire kamper, hver illustrerende for en bestemt strategisk situasjon.
Disse spillene - hvorav noen er en viktig del av spillteorien - er: Prisoner’s Dilemma; Stag Hunt; Battle of the Sexes; og en utviklet spin-off av sistnevnte, som forskerne kaller "Slaget om kjønnene med kompromiss." De utforsker alle mønstre for samarbeid og vellykket beslutningstaking.
I alle spillene forekommer deltakerinteraksjoner gjentatte ganger, slik at enkeltpersoner som er engasjert i det samme spillet får sjansen til å evaluere partnernes utviklingsatferd og valg.
Prof. Proto og kollegaer la merke til at i situasjoner der deltakerne må bestemme om nåværende gevinster eller fremtidige prestasjoner kan være mer verdifulle, hadde individer med høyere IQ en tendens til å vinne mer penger i gjennomsnitt per runde.
Dette antyder at i et scenario som krever samarbeid, er det viktig å kunne komme med en passende strategi, samt å forutsi nøyaktig konsekvensene av nåværende valg og handlinger.
Interessant, forskerne så også at mer samvittighetsfulle mennesker også generelt var mer forsiktige i sine handlinger, noe som hadde den overraskende effekten at de pleide å være mindre samarbeidsvillige.
Du må oppføre deg smart
Prof. Proto og teamet forklarer at de to egenskapene vi kan tenke på å spille en viktig rolle i strategisk, samarbeidsoppførsel - nemlig samvittighetsfullhet og behagelighet - kan hjelpe oss med å ta gode beslutninger.
For at slike trekk skal være virkelig effektive, må de imidlertid støttes av strategisk intensjon, som følger med å være smart og vurdere situasjoner riktig.
"En ekstra fordel med høyere intelligens i eksperimentet vårt," bemerker prof. Proto, "og sannsynligvis i det virkelige liv, er muligheten til å behandle informasjon raskere, og dermed samle mer omfattende erfaring og å lære av den."
Kort sagt, intelligens sørger for at du lærer av eventuelle tidligere feil, velger riktig strategi for samarbeid og bruker det effektivt.
"Dette scenariet kan brukes på arbeidsplassen, hvor det er sannsynlig at intelligente mennesker som ser det større bildet og jobber samarbeidende, til slutt vil bli forfremmet og økonomisk belønnet," legger han til.
Disse resultatene, argumenterer teamet for, antyder at vi bør lære barn å være smarte og handle med intelligens. Det er den beste veien videre hvis vi vil at de - og samfunnet vårt - skal trives i fremtiden.
"Med utdannelse," forklarer studieforfatter Andis Sofianos, "våre resultater antyder at fokusering på intelligens i tidlig barndom potensielt kan styrke ikke bare den enkeltes økonomiske suksess, men samarbeidsnivået i samfunnet senere."
